“Comment Démultiplier Votre Retour Sur Investissement Publicitaire”
Comment améliorer un retour sur investissement publicitaire en chute libre en 3 points
Le retour sur investissement publicitaire est un indicateur clé de performance (KPI) pour votre entreprise.
Cela signifie que pour développer votre entreprise, vous devez absolument mettre en place une stratégie marketing.
Si votre campagne publicitaire se met à dégringoler brusquement, vous devez agir sans tarder.
Le plus souvent, le premier réflexe est d’accuser les autres (Facebook, Instagram, Google...). À qui la faute ?
D’accord, les règles changent souvent, mais le problème ne vient pas de là.
La véritable question à se poser est : comment améliorer mon ROAS (Return On Ad Spent) ?
Je vous explique en 3 points comment remédier à ce problème.
1: Variez les publicités
Tout d’abord, il faut savoir qu’une publicité a toujours une date de péremption.
Plus vous investissez dans une campagne, et plus elle sera diffusée.
Dans ce cas présent, cette dernière mourra bien plus vite.
Aussi, si vous laissez la même publicité tourner depuis plusieurs moins, votre cible risque d’être moins sensible à votre message.
Il est donc primordial de varier votre campagne en créant de nouvelles présentations.
Ce que je veux vous faire comprendre, vous avez forcément connu de nouveaux témoignages, des nouveaux contenus, ou encore des succès stories.
En clair, si vous voulez inciter à l’appel à l’action, variez absolument vos publicités.
2: Effectuez un suivi en créant une séquence email
Un autre point important lorsque vous générez beaucoup de trafic, sans suivi, je peux vous assurer que vous courez à la catastrophe !
Le succès de votre entreprise passe par le suivi.
Pour cela, vous devez créer une séquence email de plusieurs jours.
Mais attention, il ne s’agit pas d’envoyer des mails pour faire le forcing sur votre produit, bien au contraire !
Apportez toujours de la valeur à autre audience.
Je vous conseille d’envoyer des emails variés pendant plusieurs jours.
Par exemple, si vous créez une séquence email de 5 jours, vous pouvez envoyer :
- du contenu de valeur,
- un témoignage,
- une étude de cas,
- une success story,
- un appel à l’action,
De cette manière, vous montrez à votre audience que vous vous intéressez à leur problème.
3: Avoir du contenu régulier
Le dernier point à améliorer est la régularité de votre contenu.
Si vos résultats sont en chute libre, soyez à l’écoute auprès de votre audience.
Vous devez toujours avoir du contenu régulier sur votre page.
Il ne s’agit pas de poster une vidéo d’un chat qui joue du piano.
Habituez-vous à améliorer vos contenus.
Une vidéo par jour, un succès story...
Tout comme la séquence email, apportez de la valeur pour être crédible auprès de votre cible.
Vous pourrez être sûr que votre autorité sera améliorée, avec une audience prête à vous écouter.
Pour conclure
Gardez en tête que la base de votre succès est le message marketing.
En clair, vous devez être capable de résumer en une seule phrase le problème de votre cible, et ce que vous pouvez leur apporter.
Appliquez sans tarder ces trois points et observez vos résultats. À vous de jouer !
Peu importe la forme de votre « carotte », PDF, webinaire ou autres, l’important est de fournir à votre audience un outil pour résoudre un problème spécifique de façon rapide.
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Vous allez entrer dans un monde que vous n'auriez jamais cru possible de créer.
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