En générant du trafic, vous amenez votre audience vers une page de capture.

Elle sert à établir la préqualification.

Sur cette page, vous expliquez votre offre, ses bénéfices, ainsi que les conditions pour y accéder.

Pour y accéder, vos prospects devront s’inscrire à votre webinaire.

C’est à ce moment que vous répondez aux questions de votre audience.

Généralement, il s’agit d’une page avec une vidéo enregistrée, ainsi qu’un titre rappelant pourquoi vos prospects se sont inscrits à votre webinaire.

Sa durée doit être adaptée en fonction de votre audience, mais aussi votre thématique.

C’est ici que vous apportez la solution à la problématique, en décrivant comment obtenir des résultats.

Vous devez utiliser la technique du storytelling, étude de cas...

Une fois le contenu visionné, vos prospects peuvent ensuite réserver leur appel téléphonique.

En fait, ça dépend.

Plusieurs questions sont à se poser avant de songer à rajouter un délai entre le webinaire et le book call :

Avez-vous une preuve sociale ?

Créez-vous du contenu régulier ?

Avez-vous une séance d’endoctrinement ?

Une image de marque ?

Du contenu de retargeting ?

Plus votre positionnement est fort, plus vous êtes sélectif dans votre audience.

Gardez en tête qu’un prospect attentif jusqu’à la fin du webinaire sera plus apte à devenir un client qualifié.

Autre chose, supposons que vous ayez déjà un bon positionnement,

mais que vous forcez votre audience à attendre la fin du webinaire pour réserver leur session...

Cela peut être une douche froide pour votre prospect, vous risquez également de perdre une vente.

D’emblée, je vous dirai que si vous êtes totalement novice, laissez la porte ouverte aux rendez-vous durant le webinaire afin de pratiquer directement.

Ce n’est pas grave si ce ne sont pas des clients qualifiés.

L’essentiel est de pratiquer.

De cette manière, cela va vous permettre de noter les objections, créer du contenu, améliorer votre contenu principal, etc.

Si vous possédez déjà une audience, du contenu régulier, et même une chaine YouTube, je vous conseille de laisser accessible le bouton de rendez-vous. Vous aurez l’avantage de rassurer les clients potentiels encore hésitants.

Comme vous savez déjà de quoi vous parlez, il vous sera plus facile de les inciter à travailler avec vous.

En vérité, il n’y a pas de remède miracle pour savoir le meilleur moment pour inviter votre audience à réserver leur appel téléphonique.

D’ailleurs, si vous êtes totalement débutant, et que vous n’avez jamais réalisé de vente, c’est avec plaisir que je vais vous aider.

Si vous aussi, vous voulez apprendre à construire une offre premium en partant de zéro, cliquez sur le formulaire de candidature en répondant à quelques questions.

Vous découvrirez si et comment mon système peut s’appliquer à votre activité.