“Comment Faire Face Aux Clients Qui Ne Veulent Consommer Que Du Gratuit ?”
Vous êtes entrepreneur ou prestataire de service ?
Vous n’arrivez pas à vendre, car vos clients ne veulent que du gratuit ?
Vous avez certainement remarqué une grande quantité de prestataires bradant leurs tarifs. Par conséquent, il devient difficile de justifier vos tarifs élevés.
Vous avez le sentiment qu’ils vous font de l’ombre dans votre business.
Ne baissez pas les bras.
Pour vous démarquer de vos concurrents, vous devez absolument savoir faire la différence entre une offre gratuite et une offre payante.
Le Gratuit Doit Susciter L’intérêt
Le gratuit, c’est uniquement la création de contenu.
Les articles que vous créez, les vidéos courtes riches en information...
Dans ce contenu gratuit, vous ne réalisez que le début du travail.
Vous n’êtes pas au stade de la résolution du problème.
Le contenu gratuit sert uniquement à susciter l’intérêt de votre audience.
Dans votre contenu, le prospect doit se dire « Il me faut ce truc ».
Ne Confondez Pas Stratégie Et Tactique
Pour attirer votre audience et l’inciter à venir travailler avec vous, il y a deux points à distinguer dans votre création de contenu.
Prenons un exemple.
En allant sur le marché, un fromager vous invite à déguster ses meilleurs morceaux de fromage pour vous donner envie d’en acheter.
Il ne vous montre pas comment il a fabriqué son fromage.
Il ne vous dévoile pas non plus la recette pour reproduire la même chose en rentrant chez vous.
Vous voyez ?
Vous connaissez le produit et ses bénéfices, mais vous ne savez pas comment faire.
Pour le savoir, il y a un prix à payer.
En créant votre contenu gratuit, c’est la même chose.
Pour que votre audience puisse appliquer la stratégie, ils devront payer pour avoir accès à la tactique dans sa globalité.
Un prospect viendra vers vous pour deux raisons :
- avoir accès au contenu dans l’ordre,
- la vitesse d’application de votre tactique.
En clair, apprenez à faire la distinction entre la stratégie et la tactique.
Ce sont deux choses totalement différentes.
Comment Justifier Mes Tarifs Face Aux Concurrents ?
Pour réussir à justifier vos tarifs premium face aux concurrents « amateurs », sachez que vous serez jugé pour deux choses :
- le résultat que vous allez fournir à vos clients,
- le délai de résolution à leur problématique.
Un détail très important, votre succès dépend du message marketing que vous faites passer, sans oublier la promesse.
Votre message va permettre de trier les personnes qui cherchent le gratuit et ceux qui ont compris qu’il faut investir pour résoudre leur problème.
Admettons que vous êtes web designer et qu’un de vos concurrents à prix cassé fasse la même promesse que la vôtre avec un délai plus long.
Un site internet créé en 1 an n’a pas le même tarif qu’un site créé en 24 heures.
Direct, vous justifiez vos tarifs grâce à vos délais pour résoudre un problème.
Comprenez l’importance du délai pour vous différencier de vos concurrents.
Si vous aussi, vous voulez apprendre à construire une offre premium en partant de zéro, cliquez sur le formulaire de candidature en répondant à quelques questions.
Vous découvrirez si et comment mon système peut s’appliquer à votre activité.
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Vous allez entrer dans un monde que vous n'auriez jamais cru possible de créer.
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