Vous pouvez être le meilleur au monde dans votre domaine, le meilleur copywriter, avoir créé le meilleur produit...

Si vous ne savez pas vendre, votre business ne sert à rien.

L’une des règles fondamentales à toujours savoir maitriser est la vente.

Pour vendre sur internet, certains pensent qu’il existe un script magique à lire mot pour mot, qui permettra de transformer un prospect en client.

Ça ne marche pas comme ça.

Gardez en tête que la valeur d’un “script” réside dans votre capacité à l’exécuter à la perfection, pas de magie !

Dès que vous possédez un script prêt à l’emploi, vous perdez l’intégralité de vos compétences.

Autrement dit, vous perdez votre personnalité en suivant bêtement ce fameux script magique, en espérant closer facilement.

Le pire, c’est que vous perdez aussi vos moyens de penser par vous-même.

Supposons qu’une objection se pointe devant vous, comment allez-vous réagir si la réponse ne se trouve pas dans votre script magique ?

(Et le silence fut...)

Un script doit être composé d’une trame.

Cela signifie qu’il doit y avoir une logique dans votre approche afin que votre conversation soit la plus naturelle possible.

C’est le véritable but : un être humain parlant à un autre humain.

Vous devez comprendre la douleur de votre interlocuteur et apporter la solution adaptée à la juste valeur du besoin de votre prospect.

Comme promis, je vous dévoile maintenant ma trame de vente.

Gardez toujours en tête que votre conversation doit rester logique, mais surtout la plus naturelle possible.

Ma trame de vente s’établit en 8 parties :

Briser la glace : soyez authentique tout en restant bref

À quoi s'attendre : donnez de la clarté

Découvrir : creusez plus loin pour savoir pourquoi le client pense que vous pouvez l'aider

Quels résultats : découvrez ce qu'il veut vraiment

Responsabilité et engagement : Sachez concrètement quand il veut atteindre son objectif

Personnaliser l'offre : dites-lui seulement ce qu'il souhaite entendre

Quel est le prix : attendez toujours qu'il vous pose la question en premier

Traiter les objections

Voyez la différence avec un script prêt à réciter.

De cette manière, vous établissez une véritable conversation avec votre futur client.

En effet, il se sent écouté, et surtout compris.

Travaillez dessus et vous saurez améliorer vos compétences commerciales.

Par ailleurs, si vous êtes entrepreneur, coach, ou encore un prestataire de service, je vous invite à télécharger mon ebook gratuit.

Vous découvrirez les 5 phases qui vous aideront à transformer votre offre actuelle en offre premium.

À vous de jouer !