“Low Ticket ou High Ticket ! Par Quoi Commencer ?”
Vendre en High Ticket correspond à des prestations supérieures à 3000 euros.
En débutant avec le Low Ticket, vous pouvez vendre une offre d’entrée de gamme en automatique, sur des montants pouvant aller jusqu’à 1500 euros.
Néanmoins, il y a une grande différence entre ces deux méthodes. Quelle est la meilleure ?
Je vous dis tout !
Tout est une question de Mindset
C’est la vérité.
Beaucoup pensent qu’il est plus facile de vendre un produit à 100 euros qu’un autre à plus de 1000 euros.
Je vais vous poser une question :
Préférez-vous avoir 100 clients à 100 euros ? Ou 10 clients à 1000 euros ?
L’un requière moins d”efforts, moins de staff et est plus facile à gérer.
La vraie problématique entre ces deux réponses est l’investissement que vous devrez accorder pour être rentable.
Vendre pour 100 euros en automatique a l’air facile, pas cher, accessible à bon nombre de personnes...
Mais plus vous allez vendre un produit basique, plus vous vous éloignez des clients premium.
Il est surtout plus difficile de vendre en Low Ticket
Vendre en Low Ticket nécessite beaucoup d’investissement.
Il vous faut attirer beaucoup de monde pour rentabiliser vos dépenses publicitaires.
Mais surtout, votre offre doit être intéressante.
En effet, vous générez du trafic sur la page de capture, employez la méthode Stack (surcharge d’informations), et la méthode Scarcity.
Vous savez, la fameuse phrase d’alerte : «attention ! Plus que 3 jours avant la fin de l’offre...».
Vous devez aussi créer une campagne de retargeting pour relancer rapidement vos prospects.
Et si votre contact ne procède pas au paiement, que devient le contact ?
En clair, en Low Ticket, vous allez passer votre temps à investir, en espérant obtenir un grand nombre de clients à petit prix pour rentabiliser.
L’avantage de commencer en High Ticket, vous êtes directement positionné sur une offre premium. 99 % des ventes s’effectuent par téléphone.
La distance entre votre message marketing et votre offre est grandement réduite.
En clair, vous aurez seulement besoin :
- une page de capture,
- votre offre,
- une séquence email,
- un appel à l’action pour réserver l’appel.
Le meilleur de tout, vous pouvez adapter votre offre au besoin du client.
Pas besoin de le surcharger d’informations.
Vous entrez directement dans le concret.
Ce que l'on ne vous dit pas en commençant par le High Ticket
C’est plus facile au démarrage !
Vous obtenez des clients de meilleures qualités.
Quelqu’un qui a le mindset et la vision d’investir 3.000 € sera différent d’un investisseur à 300 €.
Qui dit clients de meilleurs qualités, dit résultats de meilleures qualités.
Cela vous coûte moins cher !
Au départ, vous êtes nul.
C’est normal !
Vous maîtrisez mal votre message, vous n’avez pas d’audience, etc
Résultat !
Cela vous coûte plus cher d’acquérir du trafic qualifié !
Si je vends un produit à 3.000 € par exemple, et que cela me coûte 100 € d’acquérir un client,
Cela n’a aucun impact direct sur mon résultat.
En revanche, si pour un même coût d’acquisition je vends un produit à 300 €
1/3 de ma vente vient d’être avalée.
Alors, lequel choisir ?
Sans hésitation, choisissez un démarrage en High ticket.
Vous parviendrez à attirer des clients premium en étant capable de résoudre un problème spécifique.
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Vous allez entrer dans un monde que vous n'auriez jamais cru possible de créer.
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