Dans cet épisode je vais vous montrer comment vous devez résumer votre offre en une seule phrase.

Je vais vous raconter une petite histoire pour commencer.

Imaginons que vous alliez à un repas de famille et qu’un membre de votre famille, que vous voyez rarement, vous pose la question suivante :

“Et alors ? William, qu’est-ce que tu fais dans la vie ? De quoi est-ce que tu vis ? Comment est-ce que tu gagnes ta vie ?”

La question fatidique…

Vous commencez à lever les yeux au ciel tout en essayant de sortir une réponse qui reste hasardeuse.

“Écoute euh je travaille Euh en fait moi ce que je fais Euh, c’est qu’euh je vais euh sur internet et ensuite j’essaye d’euh”

C’est une catastrophe, vous voyez votre oncle froncer un peu les sourcils, il vous écoute juste parce qu’il vous connaît et qu’il vous aime bien.

Sinon il y a déjà longtemps qu’il serait parti.

Il va dire : “OK, d’accord” pour ne pas vous vexer. Au fond de lui, il n’a rien compris.

Imaginez ce scénario !

Celui se produit par chance dans un milieu de gens qui vous connaissent déjà ! Avec eux vous aurez votre deuxième chance…

Maintenant, imaginez si vous avez la même attitude ou si vous réagissez de la même manière lorsque vous essayez de présenter votre offre sur Internet.

Cela va vous coûter tellement d’argent et tellement de temps parce que vous n’allez tout simplement pas être crédible.

En réalité votre message ne va pas tomber dans les oreilles de la bonne personne. Votre audience va lever sa garde et vous aurez perdu une opportunité.

C’est pour ça qu’il est extrêmement important de passer du temps sur votre message.

Votre message est-il clair ? Est-ce qu’il est raisonné, est-ce qu’il est facile à comprendre ?

Est-ce qu’il explique clairement :

Qui vous êtes ?

À qui s’adresse-t-il ?

Quel problème il permet de résoudre ?

Surtout quelle douleur il permet d’éviter ?